Tina的小天地

在電子新貴未出現前，全世界一百位富豪有九十九位都是靠房地產致富，房地產是除了股票、基金之外，最重要的投資工具，想要致富的人，《今周刊》深入訪談國內二十多位靠房地產致富的投資者，其中有一般薪水階級、單身貴族，更有店面教父級人物以及傳奇性的地產大戶與投資團隊，找出他們成功致富的投資心法，供讀者參考。

我們也深入訪談這些靠房子致富的人，為讀者找出他們成功的方法，這些方法是每位想要致富的人一生必學的釣魚方法，也許你不一定現在立刻用得到，但是學會了這些基本功，如果手上有一些資金，當機會來臨時，你也可以用小錢、靠房子滾出千萬元財富。此外，《今周刊》並邀請專家提供你投資套房、一般住宅、店面與商辦的祕訣。

只要學會以下八招，做好準備，選擇適當時機切入，你也可以用小錢，靠房子滾出千萬元財富。不過，所有投資者都認為房價處於高檔，此時介入風險偏高。在此提醒，學會判斷切入時機也是一門重要功課，千萬不要過度衝動，審慎評估再行動。

第１招：善用低利

利率僅二至三％，投資成本低 

這波房地產起飛，許多眼明手快的人，抓住時機，大膽向銀行搬錢投資，財富進行一波重分配。致富的關鍵在於你是否能抓住時機，善用低利，借錢投資。

店面教父是勇於向銀行借錢投資致富的典型案例。他說，房市景氣大約每十年就循環一次，就像股市一樣，當低檔大家看壞的時候，沒人敢買，這時候就是進場撿便宜的好時機，買進價格低，風險相對較低，上漲潛力高。三十年來他都是這樣操作，抓住這個原則就對了。

從事房地產投資十七年的張一成也是在這波漲勢中，趁勢致富的人。在SARS前，張一成只有五百萬元資產，他緊抓低利時機，靠著高槓桿操作，幾年來買進台北市精華區好幾間店面，身價在短短三年多，翻了十倍之多。

今年五十歲，在銀行合併浪潮下提早在四十八歲退休的銀行經理詹順鈴，退休後專心做房地產投資，自己掌控自己的生活，每年投資的收入相當一份年薪百萬元以上的好工作。

最近友人從美國帶了一本致富的書給他，書上提到致富的重要原則就是「記得向銀行借錢」，他看了心有所感。房地產投資的要點之一就是懂得向銀行借錢，現在利息在二％至三％之間，還是很便宜，只要小心謹慎操作，可以降低風險，增加致富機會。

第２招：人脈即金脈

跟業務員打好關係，拿到好房好價格 

此外，幾乎所有投資者都強調人脈的重要性，尤其要與房仲業務員打好關係，只要一有漂亮房子，絕對會先介紹給你。

亞洲塑身天后張淳淳二年來買賣過八十間以上房子，獲利二千萬元以上，做好房仲業務員的人脈關係，讓她受惠無窮。

張淳淳從不吝於犒賞仲介業務員，當某家仲介公司幫她成交房子之後，她會連續請人送下午茶到該仲介公司，謝謝他們的幫忙，曾經連送一個月，送到業務員們都不好意思，直說：「 張 小姐，別再送了。」她的用心讓他們十分窩心。

此外，她買賣房子時，通常會給仲介一個底價，如果業務員幫她壓低價格，她會把差額當仲介費送給業務員。用心經營之下，業務員都奉她為貴賓，一旦有好房子出現時，一定第一個通知她，也願意幫她談到好價錢。

除了經營好仲介業務員的關係外，投資套房的粉領族王秀芬母女檔，媽媽用心經營大樓管理員關係，套房出租買賣都比別人快。掌握人脈就能掌握錢脈！用心經營任何可能的人脈，他都有可能為你創造財富。

靠政府賺錢，有些人也許一時會意不過來，其實就是投資有公共建設的區域，既然政府已經砸下大錢為你鋪好了路，為何不靠政府賺錢？

第３招：靠政府賺錢

公共建設周遭房價上漲潛力大 

信義房屋代銷事業專案經理張陳弘便是搭著政府公共建設順風車賺錢的案例。張陳弘去年十月負責銷售位於南港的新建案「芬蒂 Life」。

南港有南港軟體園區第三期工程進行中，還有世貿展覽會館，加上未來有三條捷運線、南港三鐵共構等政府重大公共建設工程，成為超級潛力區，張陳弘透露，近年來，南港只要有新建案推出，幾乎都是一個多月就銷售一空，大家簡直是用搶的。

他負責銷售的這個案子也不例外，看到市況這麼熱，張陳弘特別到都市計畫處去查看都市計畫書，發現政府確實在此投入許多經費，且開車到南港軟體園區一帶，建設都已經做到鋼構階段，更加強他的信心，他跟著買下一戶，同時間在現場銷售六個同事共買了八戶，如今才過三個月，每坪就從三十二萬元漲到三十六萬元  

第４招：當有錢人鄰居
豪宅周遭價格相對低，增值快 

在瑞安街賣房子賣得嚇嚇叫、被同事稱為「瑞安達人」的大師房屋敦南店業務員王家豪，三年前放棄經營八年的精品廣告事業，毅然投入房地產，選擇加入專做豪宅仲介的大師房屋。

○六年七月，國泰建設推出「瑞安懷石」建案，當時房價已漲一波，原本擔心會買到高點，忍不住去瑞安懷石逛逛，一聽銷售員說剩下四戶，立刻邀二位客戶同來集體議價。他們三人以每坪六十多萬元的價格合買三戶。不到一年時間，已翻漲到每坪七十五萬元，他樂得在近期脫手。

王嘉豪一針見血地指出：「新壽在聯勤信義土地推大安傑仕堡，喊到一百三十萬元以上，鄰近的瑞安街新推案也會水漲船高。」與富豪為鄰的選屋方式，讓千萬元輕鬆入袋。從這個經驗發現，買在豪宅旁邊，做有錢人的鄰居，確實是不錯的策略。（更多精采內容請見《今周刊》537期）